Многие владельцы малого бизнеса не хотят тратиться на digital-маркетинг, особенно когда уже вложенные средства не окупаются. Учитывая огромное число различных видов цифровой рекламы, выбрать правильный подход бывает крайне тяжело. Эта статья даст вам представление о том, как правильно распределить маркетинговый бюджет.
Так сколько же вы должны тратить? Как правило, маркетинговые бюджеты составляют 5-8% от продаж компании. В 2023 году половина этой суммы тратилась в интернете.
Успех в цифровом маркетинге приносит огромные прибыли, именно поэтому рекламный бюджет очень важно расходовать с умом.
Поисковая оптимизация (SEO)
Поисковая оптимизация (SEO) является важнейшим инструментом цифрового маркетинга, которым не должен пренебрегать ни один бизнес. При правильном исполнении она способна увеличить видимость сайта, поднять трафик и привлечь потенциальных клиентов. Легко сказать, но трудно сделать.
Вот тут-то и пригодятся сервисы внешней аналитики вашего ресурса. Они предлагают множество инструментов, которые упрощают реализацию SEO-стратегии, включая:
- рейтинг ключевых слов;
- наиболее посещаемые страницы;
- профиль обратных ссылок;
- аудит сайта;
- анализ конкурентов.
Это крайне полезный инструмент, который стоит добавить в свой арсенал. Используя его, вы сможете собрать все необходимые метрики и в дальнейшем составить маркетинговый план.
Контент очень важен для SEO. В настоящее время фирмы тратят на его создание около трети своего бюджета. Каким же должен быть ваш контент? Здесь на помощь снова приходят сервисы СЕО-аналитики. Вы можете проанализировать свои ключевые слова, чтобы определить пробелы в контенте и заполнить их. Посмотрите, какие приемы хорошо срабатывают у ваших конкурентов, и начните подражать им. Сам по себе первоклассный контент не приведет людей на сайт, но он станет катализатором для улучшения поисковой оптимизации.
Качественный контент заставит людей с большей охотой ссылаться на вас. Обратные ссылки — это жизненная сила вашего SEO. Хорошее определение для них предлагает маркетинговый сервис Moz:
«...обратные ссылки на ваш сайт — это сигнал для поисковых систем о том, что за ваш контент ручаются другие».
Чем больше обратных ссылок ведет на ваш сайт, тем охотней поисковые системы признают его авторитетным в той или иной сфере.
Обратные ссылки не так легко получить, но они очень ценны. Использование стратегии ведения гостевых блогов наряду с вашей контент-стратегией — хороший способ создать больше таких ссылок.
Подумайте о том, что нужно вашему потенциальному клиенту. Что он ищет? Это называется поисковым намерением и является основополагающим фактором, помогающим правильно таргетировать контент.
Контент — один из многих факторов, составляющих успешную SEO-стратегию. Поисковая оптимизация — это не одноразовая акция, а постоянный процесс, требующий времени и усилий. Это сложная задача, но главное — не останавливаться на достигнутом и инвестировать в нее.
Социальные сети
Социальные сети должны играть ключевую роль в вашей стратегии цифрового маркетинга. Они являются важным средством связи с клиентами и предлагают инструменты для рекламы товаров и повышения узнаваемости бренда.
Необходимо определить целевую демографическую группу и затем использовать правильную платформу социальных сетей для ее привлечения. К примеру, более 90% людей в возрасте 18-30 лет пользуются YouTube, в то время как Facebook посещают только 80% из них.
Создавайте выделяющиеся изображения для продвижения вашего продукта. Недавнее исследование показало, что более половины представителей поколения z и миллениалов совершали покупки после рекламы в социальных сетях.
Использование видео также очень эффективно — сегодня 81% компаний применяют видеоконтент в качестве маркетингового инструмента. Это хороший способ увеличить трафик и повысить вероятность привлечения потенциальных клиентов. В 2023 году около 82% от всего интернет-контента состояло из видео.
Вопрос в том, как именно вы будете использовать видео. Существует множество простых и относительно недорогих инструментов. К примеру, платформа biteable — отличная стартовая точка, особенно если у вас ограниченный бюджет.
А теперь начинайте творить.
Баннерная реклама
Не совершайте ошибку, полагая, что баннерная реклама ушла в прошлое. Это совсем не так. Несмотря на то, что у нее снизился показатель кликов (CTR), она по-прежнему является высокоэффективным инструментом цифрового маркетинга.
Баннерная реклама — это фантастический способ формирования визуального имиджа бренда. Она демонстрирует название вашей компании, логотип, фирменные цвета и слоган.
Это отличная возможность привлечь внимание целевой аудитории. С помощью инструментов наподобие AdRoll и ReTargeter вы сможете поднять эффективность и увеличить ROI такого продвижения. Существует множество вариантов того, где размещать рекламу и на какую демографическую аудиторию ориентироваться. Это важный инструмент в вашем арсенале цифрового маркетинга.
Реклама с оплатой за клик (PPC)
При использовании модели PPC вы платите только в тех случаях, когда на объявление нажимают. Если никто не переходит по рекламе, то вы не теряете ни копейки. Можно относиться к такому продвижению, как к покупке просмотров и посетителей сайта, а не как к органическому получению трафика с помощью SEO.
Реклама с оплатой за клик — это как водопроводный кран: вы можете выбирать, когда его включать и выключать. Вы получаете свободу действий при реализации кампании и можете легко настраивать бюджеты. Также стоит знать, что успешным считается показатель кликабельности (CTR) в 4-5%.
Важно понимать, на какие ключевые слова вы ориентируетесь. Это позволит убедиться, что ваше объявление увидят именно те люди, которые вам нужны.
Выбирая ключевые слова, вы должны учитывать, что чем выше объем поиска, тем дороже реклама. При ограниченном бюджете важно найти баланс. Правильно подобранная стратегия позволит развернуть удачную кампанию, используя ключевые слова с меньшим объемом поиска.
Email-маркетинг
Это самый непривлекательный, но невероятно важный компонент вашего арсенала цифрового маркетинга. Электронные письма поднимают узнаваемость и продажи. Фактически, окупаемость инвестиций в электронную почту составляет 4200%, так что при грамотном применении она может быть крайне эффективной.
Что толку от электронных писем, если у вас нет списка адресов, куда можно их отправить? Именно поэтому вы должны активно собирать контакты посетителей вашего сайта. К сожалению, лучший способ сделать это — раздражающее всплывающее окно.
Существуют различные способы сделать всплывающие окна менее надоедливыми. Например, оно может появляться в виде «липкой» панели вверху страницы или появляться только спустя определенное время. Поэкспериментируйте с разными типами всплывающих окон и посмотрите, какой из них дает наилучшие результаты.
Изображения и видео хорошо работают в электронной почте и имеют более высокий CTR. Важно создавать содержательный и интересный контент — это не только приведет к росту вовлеченности, но и улучшит SEO-оптимизацию.
Заключение
Приведенный список ни в коем случае не является исчерпывающим. Тем не менее, он включает самые проверенные и надежные методы продвижения для малого бизнеса. Используя их, вы сможете наиболее эффективно задействовать свой бюджет на цифровой маркетинг. В противном случае вы рискуете потратить деньги впустую и не увидеть заметной отдачи от инвестиций.