Поисковая оптимизация (SEO) является одним из самых полезных инструментов для привлечения аудитории. При правильном подходе она способна заметно усилить важнейшие аспекты вашей маркетинговой стратегии. Но как это работает?
Согласно проведенным исследованиям, половина трафика приходится на переходы со страниц с органическими результатами поиска, именно поэтому так важно оптимизировать сайт под поисковые системы. SEO-продвижение не только повышает узнаваемость вашего бренда, но и помогает повысить рейтинг в поисковой выдаче (SERP).
Тем не менее, невозможно игнорировать тот факт, что еще на январь 2024 года в интернете насчитывалось более 1,197,982,359 сайтов. Выделиться на фоне колоссального количества конкурентов — задача не из легких. Вам понадобится мощная ссылочная масса, точный таргетинг по ключевым словам, много ресурсов, идеальная команда...
И, возможно, вам надо будет внедрить в свою рекламную стратегию электронные почтовые рассылки.
Digital-маркетинг — это сложная сеть взаимосвязанных методов продвижения, которые в совокупности помогут вашей компании выжить и завоевать внимание аудитории в столь хаотичном цифровом пространстве.
Может показаться, что некоторые из них (например, поисковую оптимизацию и email-маркетинг) объединяют лишь косвенные признаки. Однако, в действительности каждый аспект так или иначе влияет на другой.
Итак, давайте узнаем, как email-кампании способны повысить эффективность SEO.
Низкие показатели отказов и высокая посещаемость
Email-маркетинг — это не только создание предложений, использование FOMO наподобие таймеров обратного отсчета, а также подбор и оптимизация шаблонов писем, которые будут конвертировать лидов в покупателей, а покупателей — в повторных клиентов.
Прежде всего, маркетинговые email-кампании нужны для привлечения на сайт полезного трафика с помощью вовлекающего контента и целевых предложений. Если посетителей интересует ваше предложение, то они выполнят действие, указанное в вашем CTA (Call to Action). Поскольку они нажали на кнопку и оказались на вашем сайте, то они с меньшей вероятностью откажутся от покупки.
Конечно, речь идет об аудитории, готовой приобрести товар или услугу — ее можно назвать квалифицированным трафиком.
Чтобы обеспечить сайт идеальным трафиком, вам нужно тщательно изучить свою аудиторию, разделить ее на категории и персонализировать маркетинговые сообщения в email-рассылках, чтобы сделать их как можно более привлекательными и интересными.
Лиды, которым нравится ваш контент, будут с нетерпением ждать, что же может предложить ваш онлайн-магазин (или в целом сайт) и, в конце концов, с гораздо большей вероятностью совершат покупку и конвертируются в покупателей.
Перед созданием первой email-кампании убедитесь, что у вас есть очищенный список активных адресов электронной почты, который вы будете сегментировать. Распределить лидов на категории можно по географическому положению, возрасту и образованию. Также можно создать специальный контент для повторных клиентов.
Если вы не знаете, как проводить сегментацию, можно последовать примеру Buzzfeed.
Позволив пользователям выбирать тип контента, который они ждут от вашего бренда, вы можете перенаправить трафик именно туда, куда вам нужно.
Как бы то ни было, поисковые системы считают, что чем дольше люди остаются на сайте, тем ценнее контент. Таким образом, низкий процент отказов и интересное содержимое в рассылках повысит ваши рейтинги в поисковой выдаче. Именно в этом и заключается смысл SEO.
Чем лучше контент, тем лучше пользовательский опыт
Пользовательский опыт — один из самых важных аспектов SEO. Это ключевой фактор для поисковых систем: «Самые важные метрики, которые учитывает Google при выборе ссылок для размещения на первой странице выдачи».
В конце концов, у поисковых систем ценится только первая страница результатов. Если выдача не может предложить хорошие сайты, то она совершенно бесполезна.
Вот почему поисковики стремятся предоставить релевантный контент. Но как использовать этот факт в своих интересах и создать календарь контента, способный повысить эффективность SEO с помощью email-маркетинга?
Просто выясните поисковой интент пользователей, используя возможности опросов. Потребители в целом их приветствуют — это признак того, что бренд работает с учетом их интересов. Опросы — это фантастический инструмент, который может пролить свет на множество темных мест в маркетинговой стратегии. Спросите у клиентов, какой тип контента они хотели бы получать.
Выберите тему и соответствующим образом отфильтруйте ответы. Инвестируйте в инструменты искусственного интеллекта и машинного обучения, которые обнаружат незаметные человеку закономерности и сегментируют аудиторию на основе полученных результатов.
Затем создавайте контент, который будет направлен непосредственно на вашу аудиторию. Используйте шаблоны и оформление для рассылок, имеющее смысл и соответствующее намерениям пользователей. Напишите статью в блоге, проведите промо-акцию или раздайте промокоды на скидки — делайте все, что работает, и привяжите фрагменты вашего контента к электронным письмам. Тогда вы увидите, как на ваш сайт начнет приходить целевой трафик.
Конечно, целевая рассылка не сотворит чудеса, если ваш контент не отвечает поисковым интентам пользователей или вы не используете ключевые слова и SEO-инструменты, которые помогут вам занять более высокое место в выдаче.
Совет от профессионалов: Иногда лучший способ привлечь вовлеченную аудиторию — это сделать эксклюзивный контент доступным только через CTA-кнопку в электронных письмах. В результате больше людей проявят любопытство и захотят подписаться на вашу рассылку.
Хорошие отзывы идут на пользу email-маркетингу и SEO
Одно из основных применений email-кампаний — запрос пользовательских отзывов. Это также замечательный способ повысить эффективность SEO, особенно если вы являетесь владельцем небольшого местного бизнеса:
Как видите, в Google Signals на сигналы отзывов приходится 15,44% — это третий по влиянию фактор, отвечающий за сортировку и ранжирование поисковых результатов. Не говоря уже о том, что пользователи внимательно читают обзоры компаний, особенно местных, прежде чем принять решение о взаимодействии с ними.
Итак, предположим, что вы владеете уютным ресторанчиком в небольшом пригороде. Вам понадобится сайт, на котором будет указано меню, а также информация о том, обслуживаете ли вы специальные мероприятия, принимаете ли подарочные карты, подходят ли ваши помещения для детей и другие сведения.
Все эти детали не будут учитываться в случае отсутствия отзывов, которые их подтверждают. Поэтому стоит провести email-кампанию, призывающую клиентов вашего ресторана поделиться своим мнением. Таким образом вы в целом повысите доверие аудитории и улучшите локальное SEO.
Заметили эффект снежного кома? Всего лишь одно письмо с просьбой написать отзыв способно повысить ваш рейтинг в поисковой выдаче. Вы привлечете больше внимания — а это, в конечном счете, позволит сайту ранжироваться по соответствующим ключевым словам, которыми пользуются как ваша собственная аудитория, так и клиенты ваших конкурентов.
Вдобавок ко всему, отзыв — это ценный инструмент для получения информации о симпатиях и антипатиях ваших клиентов, который вы можете использовать в своих интересах.
Распространение маркетинговых сообщений
Как мы все знаем, социальные сети — это фантастический способ получать больше квалифицированного трафика и улучшить рейтинг. Но как email-маркетинг способствует увеличению числа пользователей в соцсетях, повышению узнаваемости бренда и, в конечном счете, привлечению новых клиентов и улучшению SEO?
Запустите рассылку по электронной почте, которой можно поделиться. Получатели смогут размещать информацию из нее в своих социальных сетях. Таким образом, ваш контент дойдет до большего количества людей — вы поднимете уровень вовлеченности в свой бренд.
Вы уже наверняка знаете, как хорошо в цифровом маркетинге работает видео. Вы можете создать видеоролик в рамках email-кампании и использовать кнопку призыва к действию, чтобы побудить людей делиться им. Видеоконтент способствует конвертации лучше изображений и гораздо лучше, чем текстовые сообщения, поскольку в лаконичной форме предоставляет информацию, способную заинтересовать потенциальных клиентов.
Высокий уровень вовлеченности и большое количество репостов в социальных сетях повысят ваш охват и авторитет, а также помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов. Они будут вбивать в поисковые системы название вашего бренда, тем самым формируя тренды.
В итоге вы увеличите охват и поднимите рейтинг в выдаче. Только заранее определите, что именно получатели должны делать с вашим контентом.
Вернемся к CTA в почтовой рассылке. Обязательно используйте кнопки с точным описанием действия, которое должны совершить ваши клиенты — будь то репост определенного контента в социальных сетях или переход по ссылке на сайт. Чем больше конкретики, тем лучше.
Выводы
На первый взгляд может показаться, что email-маркетинг и SEO не сочетаются. Тем не менее, это составляющие цифрового маркетинга наравне с маркетингом в социальных сетях.
Email-маркетинг косвенно способствует повышению видимости и авторитета вашего сайта — он не популяризирует бренд, а скорее заставляет пользователей приходить к вам.
Привлекайте квалифицированных пользователей на свой ресурс с помощью сегментированных и персонализированных email-кампаний, которые будут служить вашим целям и приведут к повышению рейтинга в поисковой выдаче. Для достижения наилучших результатов постоянно анализируйте данные, разрабатывайте новые стратегии и проводите A/B-тестирования.
Соблюдая вышеупомянутые рекомендации при разработке стратегии email-маркетинга, вы заинтересуете более значимую часть своей аудитории, увеличите охват в социальных сетях, привлечете больше органического трафика и, в конечном счете, получите максимальную отдачу от SEO.