Маркетинг – неотъемлемая часть любой стратегии развития бизнеса. Он играет важную роль в повышении узнаваемости бренда, привлечении клиентов, увеличении объёмов продаж и масштабировании бизнеса в целом. Благодаря маркетинговым кампаниям люди узнают о предлагаемых продуктах, а также о том, какую роль они могут сыграть в их жизни. Фактически, маркетинг превращает бизнес в улицу с двусторонним движением, привлекая потенциальных клиентов. Благодаря маркетингу компании создают прочную основу для своего бизнеса, адаптируют все его ключевые аспекты, вступают в диалог с потребителями. Он также включает эффективные стратегии взаимодействия с аудиторией для создания положительной репутации на протяжении определённого периода времени.
Каждая компания стремится оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы сделать их простыми и доступными. Однако многие владельцы бизнеса ищут более простые пути и выбирают быструю рекламу, которая стоит довольно дорого. Вместо этого можно использовать более творческий подход, предложенный в 11 приёмах для роста бизнеса.
1. Запуск пробной версии (бета-версии)
Этот приём используют многие компании. Прежде чем запустить готовый продукт, они выпускают на рынок его бета-версию. Как бы странно это не выглядело, пробная версия может стимулировать повышенный спрос на продукт или услугу. Получив бета-версию, потребитель сможет оценить основные характеристики продукта. Используйте бета-версию для формирования первичной пользовательской базы, а затем разработайте маркетинговую стратегию продвижения готового продукта. Поскольку многие люди заинтересуются продуктом и захотят попробовать его, вы сформируете атмосферу эксклюзивности того, что вы предлагаете.
Каждый участник бета-тестирования будет чувствовать себя как «инсайдер», получивший доступ к продукту одним из первых. Сделав всё правильно, вы сформируете лояльную аудиторию благодаря так называемому «сарафанному радио» задолго до запуска готового продукта. Для запуска бета-версии продукта можно использовать Product Hunt и прочие онлайн-сервисы.
2. Форумы
Простейшим способом формирования лояльной аудитории являются маркетинговые форумы для продвижения бизнеса. На форумах вы сможете общаться с представителями других компаний, включая те, которые работают в вашей отрасли, а также со специалистами в области маркетинга. Чем чаще вы будете общаться с представителями бизнеса, тем больше полезного опыта сможете перенять и использовать его для органичного развития вашей компании.
Применив эффективную маркетинговую стратегию, вы сможете участвовать в различных обсуждениях на форумах, делиться своими знаниями и опытом, привлекая внимание заинтересованных лиц. Если вы делаете всё правильно, вы получите аудиторию, которая будет оставаться лояльной вам на протяжении длительного времени.
3. Платформы для размещения контента
Если вы хотите, чтобы информация о вашем продукте достигла широкой аудитории, размещайте её в авторитетных изданиях. Старайтесь быть в курсе всех современных тенденций и составляйте подробные отчёты для их последующей публикации в рекламных изданиях. Освещайте такие темы, как связи с общественностью, брэндинг, карьерные возможности, цифровой маркетинг, ключевые события в вашей отрасли, результаты тематических исследований, руководства по разработке бизнес-стратегий. Чтобы сделать ваш продукт востребованным и популярным в элитном кругу промышленников, подчеркивайте его ценность в редакционных статьях, информационных бюллетенях и прочих публикациях.
4. Позиционируйте себя как пользователя собственной продукции
Люди больше доверяют реальным действиям, а не простым словам. Неважно, насколько громко вы заявили о своем продукте, реальный эффект будет достигнут только тогда, когда вы покажете, как вы используете его на собственном примере. Станьте главным пользователем-амбассадором того, что вы предлагаете. Сделав это вы не только подадите пример остальным, но будете лучше знать о всех преимуществах и недостатках своего продукта, что поможет вам вносить необходимые изменения.
5. Используйте реферальные программы
Одной из самых простых и доступных маркетинговых стратегий по-прежнему является сарафанное радио, которое работает при наличии постоянных клиентов. Около 78% представителей бизнеса формата B2B используют этот маркетинговый приём в социальных сетях и добиваются максимальных результатов. Рефералами могут быть опытные пользователи вашего продукта, распространяющие информацию о нём через своих родственников и друзей, тем самым помогая вам расширять клиентскую базу. Вы можете поощрять рефералов, предлагая им вознаграждение за каждого нового клиента. Чтобы использовать этот приём доверительного маркетинга максимально эффективно, рекомендуем воспользоваться специальными платформами реферальных программ, такими как GrowSurf и прочими.
6. Проводите конкурсы и различные мероприятия
Одним из лучших способов повышения узнаваемости бренда и формирования заинтересованной аудитории является проведение конкурсов, в которых в качестве призов выступают ваши продукты. Благодаря конкурсам компании исследуют рынок и изучают своих конкурентов. Проводите конкурсы, посвящённые различным праздникам и мероприятиям, таким как День святого Валентина, день донорства органов и прочие, соответствующие вашей нише. Кроме того проводите прямые опросы, чтобы получать информацию о предпочтениях вашей целевой аудитории. В итоге конкурса разыграйте несколько вариантов призов на выбор.
Один из эффективных вариантов конкурса является викторина, сочетающая простые и сложные вопросы. Так вы привлечёте аудиторию к вашему бренду, заинтересуете различными его аспектами. Ещё один удачный вариант – конкурс в социальных сетях, в ходе которого участники должны загружать свои фото с вашим продуктом. Так вы сможете получить больше информации о своих клиентах, привлечь ещё больше новых пользователей через социальные сети.
7. Разыгрывайте денежные призы
Пожалуй, не существует лучшего стимула для привлечения аудитории, чем реальные деньги. Предлагайте клиентам денежные вознаграждение за каждого нового привлечённого ими пользователя. Ваши клиенты могут сделать это любым способом: от регистрации на вашем сайте и скачивания мобильного приложения до публикации мнения о вашей компании в социальных сетях. Начав вознаграждать пользователей за эти несложные действия, способствующие продвижению вашего бизнеса, вы поспособствуете формированию интереса к вашей компании и её продуктам. Этот маркетинговый приём характеризуется высокими показателями эффективности при небольших финансовых затратах.
8. Сформируйте сеть единомышленников
Создайте сообщество заинтересованных людей из различных отраслей, проводя встречи, конференции, выставки и публичные мероприятия. Так, вы сможете найти потенциальных клиентов и инвесторов, которым можно представить продукт, рассказать о его перспективах, а также о планах дальнейшего продвижения бренда. Используя этот маркетинговый приём, вы не только наладите связь с потенциальными клиентами, но и сможете воспользоваться услугами разработчиков, дизайнеров, бухгалтеров, специалистов в области контент-маркетинга, которые помогут в дальнейшем развитии вашего бизнеса.
9. Общественные памфлеты
Еще одним замечательным способом повышения узнаваемости вашего бренда является распространение брошюр, буклетов, значков и наклеек. Изучите вашу аудиторию и разработайте листовки, руководствуясь 4 важными принципами: внимание, интерес, желания и действия. Добавьте элементы, мотивирующие потенциальных клиентов выполнить целевое действие, искусственно создав чувство срочности. Обеспечьте простой способ взаимодействия с вашей компанией через сайт или удобное мобильное приложение.
Чтобы грамотно реализовать эту стратегию, воспользуйтесь услугами профессионального копирайтера, дизайнера и распространителя. Чтобы повысить эффективность этого приёма, постарайтесь убедить получателей листовок в том, что подписка на ваш продукт не несёт в себе никаких рисков, предоставив гарантию возврата средств. Чем эффективнее вы будете распространять такие листовки, тем лучше будет отклик со стороны аудитории. Кроме того, чтобы сделать ваш продукт более запоминающимся, размещайте изображения рекламного характера на дисплеях, рекламных щитах и стенах.
10. Проводите социальные кампании
Различные кампании в социальных целях (информирование о доступности донорских услуг, помощь голодающим детям, предотвращение попадания загрязняющих веществ в питьевую воду и прочие) помогут привлечь внимание к вашему бренду со стороны благонамеренных клиентов. Ассоциировав себя с той или иной социально направленной деятельностью, вы будете позиционировать себя как социально ответственную компанию. Кроме того, вы заручитесь поддержкой обычных людей. В ходе мероприятий раздавайте футболки с логотипом вашего бренда или листовки с информацией о том, какое отношение к мероприятию имеет ваш бизнес. Так вы сформируете аудиторию, которую впоследствии сможете превратить в клиентов.
11. Вирусные видеоролики
Число пользователей социальных платформ, таких как Instagram, YouTube, Facebook и Twitter, увеличивается с каждым днём. Создание интересных видеороликов – один из самых эффективных приёмов маркетинга. Около 81% компаний используют инструменты видеомаркетинга для создания визуально привлекательного образа их продукта, а также объяснения его ключевых свойств. Наполните свои ролики юмором и используйте такой приём, как художественное преувеличение, чтобы они распространялись среди широкой аудитории. Если видеоролик станет вирусным, о вашем бренде заговорят во всех социальных кругах. Хорошим примером является вирусное видео, созданное компанией Intel.
Выводы
Маркетинг выходит далеко за рамки использования платной рекламы. Используйте стратегию продвижения бренда и повышения его узнаваемости с помощью приёмов, описанных выше, и ваш бизнес начнет расти стремительными темпами.